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마케팅은 여자의 겨드랑이도 그냥 놔두지 않았다 !!!

겨드랑이 마케팅
이미지 출처 - openai.com

"질레트가 여성의 겨드랑이 털을 부끄러운 것으로 만들어
제모 문화를 만들었다"는 이야기는 대체로 역사적 사실에 근거하고 있지만
다소 단순화된 표현입니다.
실제로는 패션의 변화, 광고 산업, 대중잡지의 성장,
소비문화가 함께 작용했고, 그 중심에 질레트를 비롯한
제모 제품 회사들의 공격적인 마케팅이 있었습니다.

📌 1910년 이전에는 여성들이
      겨드랑이 털을 거의 신경 쓰지 않았다

오늘날에는 여성의 겨드랑이 제모가 매우 일반적이지만
19세기 말까지 서구 사회에서는 상황이 전혀 달랐습니다.

당시 여성들은

  • 긴 소매 드레스

  • 발목까지 내려오는 긴 치마

  • 몸을 거의 가리는 복장

을 입었기 때문에 겨드랑이를 남에게 보여줄 일이 거의 없었습니다.

물론 일부 상류층 여성들은 미용 목적으로 체모를 제거하기도 했지만,
겨드랑이 털을 제거하는 것이 사회적 의무나 여성성의 상징은 아니었습니다.

👗 패션이 먼저 변했다

1900년대 초가 되면서 여성복은 급격히 변하기 시작합니다.

특히

  • 민소매 드레스

  • 이브닝드레스

  • 댄스복

이 유행하면서 겨드랑이가 자연스럽게 노출되기 시작했습니다.

즉,

"겨드랑이가 보이는 시대"가 열린 것입니다.

바로 이 시점을 기업들은 새로운 시장으로 보았습니다.

겨드랑이 마케팅
이미지 출처 - openai.com

🪒 질레트는 새로운 고객이 필요했다

당시 Gillette의 주요 고객은 남성이었습니다.

남성들은 이미 매일 면도를 했기 때문에
시장 성장에는 한계가 있었습니다.

기업 입장에서 보면

          "인구의 절반인 여성은 아직 면도기를 사용하지 않는다."

라는 엄청난 시장이 남아 있었던 것입니다.

그래서 1915년 여성 전용 면도기인 Milady Décolleté를 출시합니다.

📢 문제는 제품이 아니라
      '필요'를 만든 것이었다

가장 유명한 광고 문구는 이런 내용이었습니다.

          "당신을 곤란하게 만드는 개인적인 문제"

또는

          "겨드랑이는 하얗고 매끄러워야 한다."

광고에서는 겨드랑이 털을

  • 보기 흉한(objectionable)

  • 창피한(embarrassing)

  • 여성답지 않은(unfeminine)

  • 비위생적인(unhygienic)

것으로 묘사했습니다.

즉,

원래는 아무도 문제라고 생각하지
않던 것을 '사회적 문제'로 정의한 것입니다.

📖 여성 잡지가 큰 역할을 했다

당시에는 TV도 인터넷도 없었습니다.

대신 영향력이 매우 컸던 것이 여성 잡지였습니다.

대표적으로

  • Harper's Bazaar

  • Ladies' Home Journal

등에서

"현대 여성이라면 겨드랑이를 매끈하게 관리해야 한다."

라는 메시지가 반복적으로 실렸습니다.

광고는 단순히 면도기를 소개하는 것이 아니라,

          "세련된 여성이라면 이렇게 해야 한다."

는 사회적 기준을 함께 제시했습니다.

🧠 광고는 심리를 이용했다

마케팅 전문가들은 이것을

문제 창조(Problem Creation Marketing)

또는

규범 마케팅(Normative Marketing)

의 대표 사례로 봅니다.

광고의 구조는 매우 단순했습니다.

① 겨드랑이 털은 문제다.

      ↓

② 다른 여성들은 이미 제거하고 있다.

      ↓

③ 제거하지 않으면 창피하다.

      ↓

④ 이 면도기가 해결책이다.

즉,

제품을 팔기 전에 '불안'을 먼저 판매한 것입니다.

⏳ 불과 수십 년 만에 문화가 바뀌었다

1915년에는 새로운 개념이었던 겨드랑이 제모가

1920년대에는 유행이 되었고,

1940년대에는 거의 상식처럼 자리 잡았습니다.

이후 치마 길이가 짧아지고 나일론 스타킹이 부족했던
시기와 맞물리면서 다리 제모까지 빠르게 확산되었습니다.
1960년대에는 미국 여성 대부분이
다리 제모를 하는 것으로 조사될 정도였습니다.

💰 왜 이렇게 성공했을까?

사회학자들은 이 사례를 소비문화의 대표적인 성공 사례로 평가합니다.

기업은 단순히 제품을 판매한 것이 아니라

  • 새로운 미의 기준

  • 새로운 여성성

  • 새로운 사회 규범

을 함께 판매했습니다.

결국

"매끈한 피부 = 현대적인 여성"

이라는 인식이 자연스러운 상식처럼 자리 잡게 된 것입니다.

겨드랑이 마케팅
이미지 출처 - openai.com

📚 현대 사회학에서는 어떻게 볼까?

오늘날 연구자들은 이 사례를 광고가 사회적 규범을
형성한 대표적 사례로 자주 인용합니다.
다만 "질레트 혼자 모든 문화를 만들었다"는 식의 설명은 지나친 단순화입니다.

실제로는 다음 요소들이 함께 작용했습니다.

  • 👗 민소매와 짧은 치마 등 패션의 변화

  • 📰 대중 여성 잡지의 폭발적인 성장

  • 🪒 질레트를 비롯한 제모 제품 회사들의 적극적인 광고

  • 💄 미용 산업의 확대

  • 🛍️ 소비문화와 현대적 여성성에 대한 새로운 이미지

즉, 질레트는 이미 변화하기 시작한 환경을 활용해
여성 제모 시장을 크게 성장시킨 핵심 기업이었지만
문화 변화는 여러 사회적 요인이 함께 만든 결과라고
보는 것이 역사적으로 가장 정확한 설명입니다.

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